苗冰松：河北围绕“三个一批”抓好“三个环节”，做好农业品牌工作

河北省农业农村厅副厅长

在现代农业高质量发展的大背景下，农产品能否走向市场，恐怕是农业大省共同面对的一个难题。农产品要变为商品，实现价值，最终实现农业增效、农民增收，是我们农业农村部门应该做的工作。

河北省委省政府对品牌农业非常重视，在农业将来的发展方向上集中力量做四方面：科技农业、质量农业、绿色农业、品牌农业。

河北的农业品牌工作具体怎么抓呢？我们是围绕着“三个一批”，抓好“三个环节”。“三个一批”就是培养一批农产品的河北品牌、一批区域农产品公用品牌、一批企业品牌。“三个环节”就是品牌建设的设计环节、宣传推广环节和营销环节。重点是围绕这三个环节提高专业化水平，以前我们农业部门对专业性重视不够，有时候以为部门力量可以解决问题，但是市场问题终归要由市场解决，企业问题终归要由企业来解决，我们逃避不了这种规律。

下面我简单汇报河北“三个一批”和“三个环节”的具体工作：

　　一批农产品河北品牌。我们选择的标准是河北独有、特有、富有。按这三个标准来选择10个河北的农产品。什么叫河北独有？就是河北有，全国别的省基本没有。比如板栗，别的省基本没有，主要是集中在河北迁安等地。别的省也有栗子，但是没有板栗，这是河北独有。河北特有，就是别的省也有，但河北的比较独特。比如葡萄，就河北秦皇岛、怀来这一带，再往西延伸一点，做葡萄酒是最好的，这叫特有。还有富有，比如梨，河北的梨产量在全国居首位。几个大型的基地出口量、质量都能数得上来，尤其是鸭梨。按照这三个标准，我们选择了10个品牌，在宣传和路径上，我们叫“百膳冀为先”。冀是河北的简称，也有希望的意思，我们选择这10个，打造河北整体形象加产品，把形象打出去。看到这个产品就想起了河北，市场我们主打北京市。北京市是全国最大的农产品输入地方，存储容纳量非常大，而且北京消费产品最全，有利于各种农产品施展拳脚，大众化的也可以，高端的也可以。

　　一批区域公用品牌。严格按照农业农村部要求，“地域+品类”，我们今年想再发展12个。这个着力点是要有标准，要有准入。

　　一批企业品牌。我们想今年抓20个，三年抓60个，也不想无限地抓下去。企业品牌终归由企业来做，我们主要提供公共服务，提供平台。比如我们请机构、智库给我们创意，叫企业来参加，两边碰撞能产生一些火花。我们在企业品牌里分两个层次。一个层次是说在行业里边基本上达到头部，比如说蒙牛、伊利等企业。这类企业终究要走向世界。走向世界一方面靠实力，另一方面靠品牌扩张。第二类企业，在国内中等，挺强但是不太强，我们想扶持它靠前。

三个环节，第一个是设计。我们依据财力，请专业机构设计。不单单要求设计品牌，还要求同期、同步把产业和基础、市场、消费者人群、南北的不同都要调研，不是简单要一个logo，要一个场景，我们要既扶持品牌同时要指导产业。

第二，宣传环节。市场的事儿由市场来解决。宣传要分类，要精准打击。什么样的产品要宣传到什么样的人群当中？将来传媒公司需要给我们做这些事。恰恰现在好多传媒公司没有提供这种解决方案。我们要的不是宣传，而是具体能落地的东西。比如这个广告就想让罗老师看见，他整天翻什么？他是看电视还是看杂志？我就让他看见，你能做到吗？这都需要提供具体的解决方案。

第三，营销环节。农业农村部搭建的几个平台非常好，河北还有自己的廊交会，我们要充分利用。平常的一些展览，针对性要强，要加入品牌的元素。搞展会，只是摆一些东西，企业都不愿意来了。企业要的是订单。我们下一步参会也要转变思想，也得设计。另外，今年因为疫情我们在挖掘新媒体。我感觉我们站在一个转变的十字路口，传统媒体一些很有活力，但新兴的媒体更有活力。比如最近的直播带货，河北的直播带货也就是石家庄，去哪个商场都在那直播，据说销量还挺好。我们去过一个基地，卖女同志洗发的东西，一个主播一会就弄了两万多单。将来这些都离不开手机，这是营销。营销主要是营销企业品牌。

我们希望通过一两年或者两三年的工作，把最成功、效率最高的模式固定下来，形成一套政府抓品牌的做法。不能什么都抓，也不能什么都不抓，无所作为。

（根据作者在7月24日召开的农业品牌研讨会上讲话整理）

编辑：姜玉桂 刘月姣

摄影：张璟