乌镇雅园—中国最成功的养老度假小镇

中国养老地产之风，已经兴起了好几年。从早期的一拥而上，市场不明方向,不断试错；到现在的模式日渐清晰、品牌竞争格局初显，养老地产的模式与策略已经被证明成功，值得与业界分享了。

这几年，我们曾经观察过相当多的业界典型产品案例，从早期业界抄袭的美国的太阳城模式、再到上海的亲和源，再到金地健康城、杭州万科随园嘉树等一系列项目的开发操作,各种操作案例各自代表了一路产品门派。但相比之下，乌镇雅园无论是从产品力的打造还是从商业经营角度上看，都应该算是最为成功的一个。

历时两年多，我们一直在跟踪乌镇雅园这个项目的进展。

抱着对宋公纵横捭阖的蓝城战略的极大兴趣，我们一口气考察完了乌镇雅园、桃李春风和十里风荷这几个代表性的项目。总结下来，至少迄今为止，乌镇雅园是我们看到的最为成熟的一个养老度假小镇项目。

初次进到雅园，“士绅”这个词就涌入到我们的脑海里。钟灵毓秀的江南自古引时代风骚之人颇多，历史底蕴文化积淀深厚，导致雅园也汲取了当地的灵秀。

图：乌镇雅园的白马湖尽显学院式风情

图：雅园外立面属民国校园风

在这个物质丰盈的时代，精神层面的满足度愈发为人所关注，尤其是那些具备高文化素质与生活格调的人。

另一方面，老人们本身也有特殊性，他们容易回忆和怀念，同时在家里和小社区的时间比年轻人也要多得多，于是为此类年长人群设计一处理想居所就需要考虑更多细节性的问题。透过乌镇雅园，宋卫平把这样一个养老地产，一个有难度但是颇有意义的课题研究得很超前又接地气，很值得借鉴。

图：别墅区两栋别墅间景色，有特色连廊

图：武汉大学校园

雅园项目的核心区域是围绕白马湖公园的居住区和颐乐学院，其中居住区的物业形态有单层养生别墅、多层电梯公寓、高层公寓，不同的物业形态可以满足不同需求的客群。

图：雅园核心区域是黄色部分居住区和颐乐学院

我们来看下图这段别墅区的公共部分设计。从建筑风格、街区尺度、景观铺陈和规划排列上来看，与杭州悦榕庄酒店这个著名项目有着异曲同工之妙。沉稳的风格、精心雕琢的景观意境、安静大气的院落，为主人们提供了难得的有质感的生活场所。

图：颐乐学院鸟瞰图

学院里有能容纳400多人的大礼堂，小会堂，静休堂、棋牌楼，游泳馆，健身房、网球场和健康中心馆；有中央广场，学院内小商业街，还设置了幼儿园。

图：颐乐学院室内体育馆

图：雅园室外运动场

颐乐学院内餐饮娱乐、社交会展功能等一应俱全，课程设置方面更是依托杭州师范大学的教育合作支持，专业系统地设立了五大课程体系：健康养生系、人文社科系、艺术系、休闲体育系和生活系，并设有书法、绘画、太极拳、棋牌、舞蹈、电脑等活动内容，辅以学生会俱乐部活动。

图：颐乐学院课程表

课程大纲是由颐乐学院和杭师大共同研发，目前已经设计了72门课。

图：颐乐学院器乐课程

除此以外，学院外面还租有几十亩的地做农场：老人们每年花500元，就能有15㎡的小天地。其实城市人也会有农民的理想，除了学院内提供的课程和活动项目，老人们在农场种点自己喜欢的农作物，感受“复得返自然”也很有意义。

图：可租用的颐乐农场

4

关注年长者实际生活需求的各项细节设计

关于养老社区里的适老化设计，在前几年还是商业机密，如今已是这类项目的标配。

年纪渐长的人在生活中还是会有很多细节与青壮年不同，为此雅园也做了特殊的细节化设计与处理。雅园连廊的设置方便老人们行动和聊天；房间内的进户门宽，各个屋子间衔接处没有高差的设计，还有每个屋子都有的紧急报警按钮，都充分地照顾到了老人们实际生活的点点滴滴。

图：楼群间的连廊

雅园的进户门净宽1米，方便轮椅进门；不光如此，进户门左侧还预留40cm开门空间，方便轮椅者开门。

除了通过各类细节设计与专业化课程服务业主的养老生活外，乌镇雅园还给老人们准备了家门口优质的医疗服务。具体的设计细节我们不再一一赘述，硬件系统的采购和复制相当容易，而能否将这个社区纳入良性整体运作才更考验运营功力。

(表：乌镇雅园适老化设计技术细节)

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家门口顶级医疗服务让老人们“老有所医”

图：雅达国际医院外观

图：雅达国际医院房间

国际养老中心则是非自理养老中心，满足养生居住老人随着年龄增长产生的护理需求，采用先进的养老护理模式提供订单式服务。

依托雅达国际康复医院和国际养老中心，雅园可以让长者人群都实现“老有所医”：健康老人可以在社区内愉悦地自己安排生活，半自理老人可以得到一部分医疗辅助，而全护理老人就可以在养老中心得到全方位照料。

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雅园外，乌镇国际健康产业园内的其他配套高端且全面

图：乌镇国际健康生态休闲产业园示意图

背靠乌镇这么一个5A级景区，配合以各种顶级设施，雅园配合乌镇国际健康生态休闲产业园可以实现让老人们在最文艺的地方养老，老有所养，老有所学，老有所医。

为了更客观且全面地了解雅园的实际销售状况，我们特意选了一个工作日去一探究竟。有点出乎意料的是工作日一大早，不在城市中心的雅园销售中心却依旧熙熙攘攘；而就在我跟销售人员交流的短短一小时过程中，又有两套房子被售出。

图：乌镇雅园鸟瞰图（左下角黄色组团为最近发售的琴雅苑）

雅园注重为老人提供交互式的服务，在提供专业高效的医疗健康服务和舒适周到的居家生活服务的同时，设计丰富多彩的交流活动服务和精致全面的文化教育服务，与老人形成心灵上的沟通，让他们在推出社会劳动舞台后依然能感受到自己的价值。

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乌镇雅园的产品核心构思来自于那种学院化的乌托邦式的小镇。它坐落在中国最美丽的乌镇，位居上海杭州苏州三个城市几何中心的金三角位置，坐拥乌镇式的NO.1的高质量游客群体，还有达沃斯论坛级的世界互联网大会的产业配套，自成体系的养老配套设施和精细化的服务，宋氏独有的情怀和工艺水准，既可以做旅居度假，也可以做休闲养老。

雅园的成功来自于上述多种因素的叠加，在业内几乎不可再复制。